門窗在建筑工程里不可或缺，而門窗加工設備則是門窗加工廠家必備的設備。2018年，門窗市場競爭依然激烈，這也直接導致作為配套的機械加工設備行業的飛速發展。而在這個發展過程中，“質量”、“服務”、“研發”等一系列的品牌建設要素成為了眾多加工設備廠家的著力點，其重要性不言而喻。由此，本期名企專訪系列邀請到來自佛山市彬威永祥鋁門窗設備有限公司（以下簡稱“彬威永祥”）總經理潘遠先生，為我們一指企業發展當中的經驗與看法。

佛山市彬威永祥鋁門窗設備有限公司總經理潘遠

　　佛山市彬(bin)威永(yong)祥鋁門(men)(men)窗設(she)備(bei)有(you)(you)限(xian)公司(si)是(shi)一家集專業研發(fa)、生產及(ji)經營為(wei)一體的(de)企業。公司(si)成立(li)于(yu)2007年，自成立(li)以來研制和開(kai)發(fa)各種(zhong)鋁合金(jin)門(men)(men)窗系統的(de)沖壓模(mo)具(ju)及(ji)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)。主(zhu)打產品“BW-Y-8T液壓拉力機”與“BW-單缸兩柱(zhu)沖床”，BW-Y-8T液壓拉力機是(shi)液壓傳(chuan)動的(de)專用沖壓加(jia)工(gong)設(she)備(bei)，工(gong)作(zuo)臺面積960x340mm，最大行程100mm，可(ke)(ke)調行程90mm，具(ju)有(you)(you)噪音低、功率大、壓力足(zu)、效(xiao)率高、操(cao)作(zuo)簡單、外(wai)型美觀(guan)、性(xing)能可(ke)(ke)靠等特點。可(ke)(ke)適(shi)用于(yu)鋁合金(jin)門(men)(men)窗型材(cai)的(de)各種(zhong)孔和缺口的(de)沖裁加(jia)工(gong)，亦可(ke)(ke)根據(ju)客戶(hu)的(de)型材(cai)要求作(zuo)相(xiang)關機身規格的(de)定(ding)制，適(shi)配靈活(huo)性(xing)非(fei)常(chang)強。一經推出便深受(shou)廣大用戶(hu)的(de)好評(ping)和信賴。

BW-Y-8T液壓拉力機

BW-單缸兩柱沖床

BW-ZJ-120重型液壓組角機

BW-DX-70雙軸氣動（電動）銑榫機

　　在(zai)這些好評和信賴(lai)的背后(hou)，潘總認(ren)為，產品質量和售后(hou)服務的支撐是(shi)關鍵(jian)。“在(zai)激烈的市場競爭中(zhong)，我們(men)(men)的優(you)勢就是(shi)產品的質量和售后(hou)服務。尤(you)其(qi)是(shi)售后(hou)服務，我們(men)(men)擁有(you)專業的售后(hou)團(tuan)隊(dui)，如果客戶在(zai)佛山，廣州甚至整個珠三角地區遇到售后(hou)問(wen)題，我們(men)(men)會安排技術(shu)人(ren)員，要(yao)求1-2天內趕到現(xian)場為客戶提供解決方案。”

　　據了解，從彬威永(yong)祥(xiang)成立之初，只有幾(ji)十家(jia)(jia)門(men)窗設(she)(she)備加(jia)工(gong)(gong)廠，因鋁(lv)合金門(men)窗近(jin)幾(ji)年的火熱，直接帶動(dong)了一(yi)批批門(men)窗設(she)(she)備加(jia)工(gong)(gong)廠家(jia)(jia)的發展(zhan)，如今已形成超兩百間生產廠家(jia)(jia)的行業規模。但大(da)大(da)小小的門(men)窗設(she)(she)備加(jia)工(gong)(gong)廠家(jia)(jia)中，魚龍(long)混(hun)雜，并不是每(mei)家(jia)(jia)企業都(dou)能(neng)像彬威永(yong)祥(xiang)那樣清楚認(ren)識到“售(shou)后(hou)”對立足市場的重要性(xing)，售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務能(neng)有效(xiao)引導客(ke)戶(hu)了解品牌(pai)，積累產品口碑，只注重產品市場的開拓，無異于“虎(hu)頭(tou)蛇尾”。“售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務的初衷很簡單(dan)，就是給客(ke)戶(hu)一(yi)個交(jiao)代，不能(neng)耽(dan)擱他(ta)們太多的時間。”潘(pan)總(zong)強(qiang)調。

　　在良好服務上積累的口碑為(wei)彬(bin)威(wei)永祥(xiang)的品牌打造提供了堅實的力量，彬(bin)威(wei)永祥(xiang)市(shi)場(chang)越做(zuo)越大，在國內(nei)湖南、廣(guang)西(xi)、四川(chuan)、福建、廣(guang)東等多個省市(shi)都有客(ke)戶(hu)，潘(pan)總(zong)直言：“現在的訂(ding)單已經預訂(ding)到(dao)11月份(fen)，產品供不應求(qiu)。”除了國內(nei)市(shi)場(chang)，彬(bin)威(wei)永祥(xiang)亦(yi)有意積極擴張海外版圖(tu)，據潘(pan)總(zong)透(tou)露，目前(qian)公(gong)司外貿訂(ding)單約占總(zong)額20%，未來將進(jin)一步開(kai)拓東南亞(ya)市(shi)場(chang)。

　　當然，繼續穩固國內市場基(ji)礎(chu)才是根本(ben)，這也是彬(bin)威(wei)永祥選擇(ze)落戶大瀝門窗(chuang)五金裝飾市場平臺的原因(yin)，這個平臺依托政府規劃的“‘佛山門窗(chuang)’十(shi)里展貿長廊(lang)”，有巨大的發展空間，位(wei)置四(si)通八(ba)達，毗(pi)鄰物運基(ji)地，交通優勢(shi)明(ming)顯。除此之(zhi)外，彬(bin)威(wei)永祥還積極參與國內重要的行業展會，并(bing)通過(guo)相關紙媒(mei)媒(mei)介突出(chu)品牌(pai)宣傳，以此鞏固彬(bin)威(wei)永祥的品牌(pai)知名度。

　　未來，面對日(ri)趨激烈的(de)市場競爭，潘總表示，彬威永祥將(jiang)關注(zhu)機(ji)械加(jia)工設備(bei)自動(dong)化的(de)發展(zhan)趨勢(shi)，精益求精，力(li)求為(wei)客戶提(ti)供更高(gao)端、更智能(neng)、更高(gao)效的(de)全(quan)自動(dong)化鋁(lv)門窗(chuang)加(jia)工設備(bei)。